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                      百战百胜的营销体系(南宁,10月18-19日)
                      课程编号:SWKW 『加入收藏』
                      授课讲师:司马剑明 时间地点:2019-10-18至2019-10-19 广西
                      学习费用:¥8800.00
                      其它排期:
                      课程信息:

                      百战百胜的营销体系(南宁,10月18-19日)
                      【举办单位】北京曼顿培训网 www.ozph.tw  中国培训资讯网 www.e71edu.com
                      【咨询电话】4006820825 010-56133998  13810210257
                      【培训日期】2019年10月18-19日
                      【培训地点】南宁
                      【培训对象】企业领导者、营销负责人、营销策划等

                      【课程背景】
                      同质化、低利润困境、经营瓶颈,对于广大中小企业来说,这三个问题史总萦绕心中,不解决,大浪淘沙,很容易折戟?#36797;常?#20294;今天,无论大企业还是中小企业,面对的问题其实只有一个,在经济新常态的影响下,如何去理解新的消费者?如何去指定新的营销战略?拟定心的营销战法?如何完善自身营销体系?

                      【课程大纲】
                      模块一 战?#20113;?mdash;—先胜而后求战的营销战略
                      1 重新认知“营销”:为客户创造真正的价值
                      1.1 失去大方向的革命:112 年的管理迷思
                      1.2 企业基本功能:大师一?#21271;?#24573;视甚至从未被看到的忠告
                      1.3 中国营销现状:企业对营销本身没有系统和全面的掌握
                      2 制定营销战略:创造他人无可取代的地位
                      2.1 STP:系统阐释营销战略是整个营销过程最关键的部分
                      2.2 你在销售什么?最大的成功源于对产品最基本的描述
                      2.3 ?#19994;?#20320;后半生的方向?#35838;逯质?#22330;选择策略
                      3 极度竞争时代的生存之道:差异化
                      3.1 突破同质化困境:用 1%的不同赢取 100%的市场
                      3.2 只要你想,所有产品都可以实现差异化:差异化的三条路径
                      3.3 差异化策略的七个原则&三个命门
                      逆势增长落地工具:寻找差异化的九大方法

                      模块二 品牌篇——冲出货品化的品牌建设法则
                      1 品牌无捷径:品牌位于心智中
                      1.1 品牌解决的是满意度和美誉度的问题
                      1.2 品牌始终没变过的核心作用
                      1.3 一个商标能否构?#21892;?#29260;必须满足的两个条件
                      2 品牌有捷径:创造一个新品类
                      2.1 品牌最重要的特性
                      2.2 打造品牌最?#34892;А?#26368;具生产力、最有用的途径
                      2.3 ?#25442;?#38065;做品牌的几个出路
                      3 打造强势品牌:完善企业顶层设计
                      3.1 透过顾客的眼睛审视打造?#21028;?#21697;牌的两大利器
                      3.2 把所有的鸡蛋放到一个篮子里:品牌建设六要素
                      逆势增长落地工具:小公司品牌化六个策略

                      模块三 战术篇——远超对手的营销战术组合
                      1 线下营销?#21644;?#21160;征服顾客的体验式营销
                      1.1 传统渠道的未来发展大势
                      1.2 把握体验式营销的核心
                      逆势增长落地工具:体验式营销五要素
                      2 线上营销:开展低投高产的内容营销
                      2.1 B2C 的“营销策略之王”
                      2.2 内容营销的九大优势与三个关键点
                      逆势增长落地工具:内容营销六大原则
                      3 行业营销:实行风险逆转甩开竞争对手
                      3.1 经济条件不好的时候,对客户好一点
                      3.2 让客户全方位满意的方法
                      逆势增长落地工具:风险逆转五步法

                      模块四 执行篇——铸造一级战力的销售团队
                      1 宏观层面:导入战胜一切困难的极限主义营销文化
                      1.1 大衰退时期,高绩效企业和低绩效企业的重大区别
                      1.2 拼命三郎精神:营销文化的精髓是营销理念与其价值观
                      1.3 建立一?#30452;?#24535;:营销文化的价值在于构筑企业核心能力
                      2 中观层面:开发让?#22235;?#21464;老鹰的标准化销售体系
                      2.1 把复杂的销售提炼成明确的“模式”:柔性营销模式
                      2.2 把模糊的行动分解成清晰的“流程”:四步销售流程
                      2.3 ?#35757;?#25928;的?#20302;?#21046;作成高效的“工具”:系统?#23665;?#24037;具
                      2.4 把平庸的语言总结成高明的“话术”:销售语言剧本
                      3 微观层面:设置让业务员玩命干的三极激励机制
                      3.1 一极激励:鼓励全员达成销售指标
                      3.2 二极激励:刺激超额达成销售指标者
                      3.3 三极激励:?#27426;?#22806;投入,实现超?#32771;?#21169;效果
                      逆势增长落地工具:三种具体、?#34892;?#30340;极限主义方法
                      模块五 演习篇——模拟营销实战沙盘

                      【讲师介绍】
                          司马剑明老师,曼顿培训网(www.ozph.tw)资深讲师。第一极——杰出的?#23548;?#32773;:历?#38382;?#30028;500强企业高级经理、港资公司总经理?#27426;?#20855;消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验——中国医药行业处方药第一品牌销售奇迹的缔造者&大陆高层建筑应?#26412;?#25588;第一人、中国第一部建筑应急逃生“国家标准”的启动者。
                      第二极——终身的学习者:始终专注于营销策略、销售管理和销售领域的研?#32771;?#35299;决方案的提供/升级,即将出版专著:《业绩王朝》、《藏在你口中的财富》。
                      第三极——专业的分享者:中国十大培训师;美国国?#25163;?#19994;资格委?#34987;幔↖CQAC)高级资格培训师;国?#25163;?#19994;培训师行业协会(IPTS)高级培训师;清华、人大、蒙代尔等高校特聘教授?#27426;?#23478;咨询机构的金牌讲师。
                      第四极——高效的激励者:将生命的感动和学习的分享倾力融入每一堂课程,源自心灵深处的巨大震?#24120;欢?#28608;励自我与他人的思索、行动及改变。
                      第五极——?#20013;?#30340;创新者?#21644;?#23815;“不创新,毋宁死”;不止于理论创新,更关注?#23548;?#20013;的转化?#27426;来?#22823;型商战互动游戏,沸腾的现场、深刻的启?#25103;?#21516;凡响。
                      核心课程:
                      “殿堂级”营销管理大课:《业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略》
                      最具竞争力服务类课程:?#24230;?#23458;户回头——穿透心墙的深度服务策略》
                      销售管理第一课:?#37117;?#25928;坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》
                      全新战略?#28304;?#23458;户销售课程:《触及巅峰——赢得重磅订单的解决方?#29976;?#38144;售》
                      总裁班课程:《超速赢利——总裁营销致胜全攻略》

                      【费用及报名】
                      1、费用:培训费8800元(含培训?#36873;?#35762;义费);如需食宿,会务组可统?#35805;?#25490;,费用自理。
                      2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
                      3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
                      4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
                      5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.ozph.tw (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

                       

                       

                      课程名称:
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                      报名流程
                      • 课程挑选

                        学员可以通过站内搜索或者电话咨询挑选合适的课程

                      • 提交资料

                        学员网上填写报名信息或下载报名表填写后?#22987;?传真报名表。

                      • 确认报名

                        收到报名表后客服与学员核实参课信息;经核?#23707;螅?#20250;务组统一发放学员确认函

                      • 入场学习

                        学员拿到报到确认函后根据上面的时间地点办理相关?#20013;?#21442;加学习

                       

                      服务热线:4006820825
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